exempel på en nischmarknad kan vara ’Stanna hemma mammas i X area’ eller ’manliga chefer i åldern 30-45 som vill bygga muskler och förlora kroppsfett’.
En av de viktigaste delarna i detta avsnitt är att svara på frågan ’ varför skulle dina kunder köpa från dig?’.
vad är din unika försäljningsargument och vad som gör dig rätt passform för den potentiella kunden.
marknadsundersökningar
marknadsundersökningar kan komma från första hand erfarenhet samt formell forskning eller information som finns på nätet.
vad vet du om dina potentiella kunders köpvanor? Hur stor är marknaden och i vilken riktning är den på väg? Hur mycket konkurrens finns i ditt område / nisch och finns det plats för dig?
om du redan handlar eller har börjat sälja dina produkter kan du använda den här informationen för att få en uppfattning om den större marknaden.
marknadsföringsstrategi
marknadsföring är livsnerven i ditt företag. Utan framgångsrik marknadsföring kommer människor inte att hitta ditt företag och du kommer inte att göra försäljning. Det kanske inte är lika roligt som att träna någon, men det är lika viktigt – du behöver någon att träna till att börja med!
det är viktigt att se marknadsföring som en investering och studera avkastningen på investeringen snarare än bara kostnaden. De flesta framgångsrika företag kommer att spendera mer på marknadsföring och reklam än något annat. Detta beror på att det direkt leder till att mer pengar kommer in i verksamheten. För att växa verksamheten måste du utöka din marknadsföring.
inte all marknadsföring kostar pengar, det kan göras genom mun till mun, speciella evenemang och att vara ute och träffa människor.
marknadsföring är en ständigt utvecklande strävan som drivs av de data du får. Om något fungerar Vill du förmodligen göra mer av det. Under tiden om något inte fungerar, Vill du ändra det eller sluta. Det betyder att det du skriver i affärsplanen kommer att förändras över tiden, men du bör planera dina avsikter och utgångspunkter.
notera både online och offline marknadsföring. Saker som:
- webbplats
- SEO
- Google/Facebook-annonser
- sociala medier
- blogga
- flygblad
- affischer
- Hänvisningskort
- Media/Press
- händelser
- talar till potentiella kunder i gymmet
- nätverk
konkurrentanalys
vem annars erbjuder en liknande produkt/tjänst till dig, eller på annat sätt tjänar samma behov för kunden? Skriv ner deras styrkor och svagheter. Detta är viktigt för att se var du kan få en fördel och vara bättre än dem.
vilka är dina egna styrkor och svagheter? Slutför en SWOT-analys för att se var du sticker ut, möjligheterna och svagheterna och hoten mot ditt företag. Denna information hjälper dig att planera marknadsföringsstrategier och informera dig om var du troligen behöver hjälp i ditt företag.
vad är din unika försäljningsargument? Det som gör att du sticker ut från dina konkurrenter och vara den enskilt bästa lösningen för den potentiella kundens problem.
ju mer du kan skilja dig från nästa personliga tränare, desto mer kommer du att sticka ut och folk kommer att vilja göra affärer med dig.
drift och logistik
Hur tillverkas eller köps dina produkter och levereras till kunden?
det här avsnittet är mest relevant om du säljer produkter. Tjänster kan kräva viss utrustning och enstaka inköp men ingen inventering eller pågående logistiska problem.
kostnads-och prisstrategi
hur prissätter du dina produkter / tjänster och vad är vinstmarginalerna?
vid vilken tidpunkt kommer du att bryta jämnt och börja tjäna pengar, efter factoring i alla kostnader?
Tänk på varför du väljer en viss prispunkt och vad det betyder för ditt företag. Om du till exempel väljer ett budgetpris betyder det förmodligen att du måste göra en hög försäljningsvolym och verksamheten måste inrättas för att tillgodose det. Samtidigt om du erbjuder en high end produkt / tjänst, då allt i ditt företag bör utformas med en high end kundkrets i åtanke.
finansiella prognoser
den finansiella prognosen är en av de svåraste avsnitten för en ny företagare att slutföra, utan någon erfarenhet eller bevis kan det kännas som om du helt enkelt drar siffror från himlen.
om du redan handlar är det här avsnittet lättare att projicera baserat på tidigare tillväxt. Om du bara börjar, gör bara ditt bästa och håll det realistiskt.att lista alla dina kostnader (både fasta och rörliga) och de lägsta levnadskostnaderna som krävs personligen är en bra övning för att visa dig hur många kunder/produkter du behöver bryta jämnt, för att överleva och göra det bra.
om du har lust att växa och till exempel ta på andra utbildare eller egna lokaler, är de finansiella prognoserna viktigt att förstå när detta kommer att vara möjligt och försäljningsvolymen du behöver göra för att uppnå det.