Des exemples de marché de niche pourraient être « rester à la maison maman dans la zone X » ou ‘cadres masculins âgés de 30 à 45 ans qui veulent développer des muscles et perdre de la graisse corporelle ».
L’une des parties les plus importantes de cette section est de répondre à la question « POURQUOI vos clients achèteraient-ils chez vous?’.
Quels sont vos arguments de vente uniques et ce qui fait de vous le bon choix pour le client potentiel.
Études de marché
Les études de marché peuvent provenir d’une expérience de première main ainsi que de recherches formelles ou d’informations trouvées en ligne.
Que savez-vous des habitudes d’achat de vos clients potentiels? Quelle est la taille du marché et dans quelle direction se dirige-t-il? Quelle est la concurrence dans votre secteur / créneau et y a-t-il de la place pour vous?
Si vous négociez déjà ou avez commencé à vendre vos produits, vous pouvez utiliser ces informations pour vous faire une idée du marché plus vaste.
Stratégie marketing
Le marketing est la pierre angulaire de votre entreprise. Sans marketing réussi, les gens ne trouveront pas votre entreprise et vous ne ferez pas de ventes. Ce n’est peut–être pas aussi agréable que de former quelqu’un, mais c’est aussi important – vous avez besoin de quelqu’un pour vous entraîner pour commencer!
Il est important de considérer le marketing comme un investissement et d’étudier le retour sur investissement plutôt que le coût. La plupart des entreprises prospères dépenseront plus en marketing et en publicité qu’autre chose. En effet, cela conduit directement à plus d’argent pour l’entreprise. Pour développer l’entreprise, vous devez développer votre marketing.
Tout le marketing ne coûte pas de l’argent, cela peut se faire par le bouche à oreille, des événements spéciaux et des rencontres.
Le marketing est une poursuite en constante évolution motivée par les données que vous recevez. Si quelque chose fonctionne, vous voudrez probablement en faire plus. Pendant ce temps, si quelque chose ne fonctionne pas, vous voulez le changer ou arrêter. Cela signifie que ce que vous écrivez dans le plan d’affaires changera avec le temps, mais vous devez planifier vos intentions et vos points de départ.
Notez le marketing en ligne et hors ligne. Des choses telles que:
- Site Web
- SEO
- Annonces Google / Facebook
- Médias sociaux
- Blogging
- Flyers
- Affiches
- Cartes de parrainage
- Médias / Presse
- Événements
- Parler à des clients potentiels dans la salle de sport
- Réseautage
Analyse des concurrents
Qui d’autre vous offre un produit/service similaire ou répond au même besoin du client? Notez leurs forces et leurs faiblesses. C’est important de voir où vous pouvez obtenir un avantage et être meilleur qu’eux.
Quelles sont vos propres forces et faiblesses ? Effectuez une analyse SWOT pour voir où vous vous démarquez, les opportunités, les faiblesses et les menaces pour votre entreprise. Ces informations vous aideront à planifier des stratégies de marketing et à vous informer des endroits où vous avez probablement besoin d’aide dans votre entreprise.
Quel est votre argument de vente unique? La chose qui vous permet de vous démarquer de vos concurrents et d’être la meilleure solution pour le problème du client potentiel.
Plus vous pourrez vous différencier du prochain entraîneur personnel, plus vous vous démarquerez et plus les gens voudront faire affaire avec vous.
Opérations et logistique
Comment vos produits sont-ils fabriqués ou sourcés et livrés au client ?
Cette section est surtout pertinente si vous vendez des produits. Les services peuvent nécessiter de l’équipement et des achats ponctuels, mais aucun problème d’inventaire ou de logistique en cours.
Stratégie de coûts et de prix
Comment évaluez-vous vos produits / services et quelles sont les marges bénéficiaires?
À quel moment allez-vous atteindre le seuil de rentabilité et commencer à gagner de l’argent, après avoir pris en compte tous les coûts?
Considérez pourquoi vous choisissez un certain prix et ce que cela signifie pour votre entreprise. Par exemple, si vous choisissez un prix budgétaire, cela signifie probablement que vous devez réaliser un volume de ventes élevé et que l’entreprise doit être configurée pour y répondre. Pendant ce temps, si vous offrez un produit / service haut de gamme, alors tout dans votre entreprise doit être conçu avec une clientèle haut de gamme à l’esprit.
Prévisions financières
Les prévisions financières sont l’une des sections les plus difficiles à remplir pour un nouveau propriétaire d’entreprise, sans aucune expérience ni preuve, il peut sembler que vous tirez simplement des chiffres du ciel.
Si vous négociez déjà, cette section est plus facile à projeter en fonction de la croissance passée. Si vous débutez, faites de votre mieux et restez réaliste.
La liste de tous vos coûts (fixes et variables) et des frais de subsistance minimaux requis personnellement est un bon exercice pour vous montrer combien de clients / produits vous devez atteindre le seuil de rentabilité, survivre et bien faire.
Si vous avez envie de grandir et par exemple d’engager d’autres formateurs ou vos propres locaux, les projections financières sont importantes pour comprendre quand cela sera possible et le volume de ventes que vous devez faire pour y parvenir.