przykładami niszy rynkowej mogą być ” stay at home mom 's in x area” lub „mężczyźni w wieku 30-45 lat, którzy chcą budować mięśnie i tracić tkankę tłuszczową”.
jedną z najważniejszych części tej sekcji jest odpowiedź na pytanie ” dlaczego twoi klienci kupują od ciebie?’.
jakie są Twoje unikalne punkty sprzedaży i co sprawia, że jesteś odpowiedni dla potencjalnego klienta .
badania rynku
badania rynku mogą pochodzić z doświadczenia z pierwszej ręki, a także z formalnych badań lub informacji znalezionych w Internecie.
co wiesz o zwyczajach zakupowych potencjalnych klientów? Jak duży jest rynek i w jakim kierunku zmierza? Ile konkurencji jest w Twojej okolicy/niszy i czy jest dla ciebie miejsce?
Jeśli już handlujesz lub zacząłeś sprzedawać swoje produkty, możesz użyć tych informacji, aby zorientować się w większym rynku.
Strategia marketingowa
Marketing jest siłą napędową Twojej firmy. Bez udanego marketingu ludzie nie znajdą Twojej firmy i nie dokonasz sprzedaży. To może nie być tak przyjemne jak szkolenie kogoś, ale jest równie ważne-potrzebujesz kogoś do treningu na początku!
ważne jest, aby postrzegać marketing jako inwestycję i badać zwrot z inwestycji, a nie tylko koszty. Najbardziej udane firmy będą wydawać więcej na marketing i reklamę niż cokolwiek innego. To dlatego, że bezpośrednio prowadzi do większej ilości pieniędzy przychodzących do biznesu. Aby rozwijać firmę, musisz rozwinąć swój marketing.
nie każdy marketing kosztuje, Można to zrobić poprzez przekaz ustny, specjalne wydarzenia i spotkania z ludźmi.
Marketing jest stale ewoluującym dążeniem napędzanym przez dane, które otrzymujesz. Jeśli coś działa, prawdopodobnie chcesz zrobić więcej. Tymczasem, jeśli coś nie działa, chcesz to zmienić lub przestać. Oznacza to, że to, co piszesz w biznes planie, zmieni się z czasem, ale powinieneś zaplanować swoje intencje i punkty wyjścia.
zwróć uwagę zarówno na marketing online, jak i offline. Takie rzeczy jak:
- strona internetowa
- SEO
- reklamy Google/Facebook
- media społecznościowe
- blogowanie
- plakaty
- karty poleceń
- Media/prasa
- wydarzenia
- rozmowa z potencjalnymi klientami w siłowni
- Networking
ulotki
analiza konkurencji
kto jeszcze oferuje podobny produkt/usługę do ciebie, lub w inny sposób zaspokaja tę samą potrzebę klienta? Zapisz swoje mocne i słabe strony. Ważne jest, aby zobaczyć, gdzie można uzyskać przewagę i być lepszym od nich.
jakie są Twoje mocne i słabe strony? Wykonaj analizę SWOT, aby zobaczyć, gdzie się wyróżniasz, szanse, słabości i zagrożenia dla Twojej firmy. Informacje te pomogą ci zaplanować strategie marketingowe i poinformują, gdzie najprawdopodobniej potrzebujesz pomocy w swojej firmie.
jaki jest Twój unikalny cel sprzedaży? Rzecz, która wyróżnia cię na tle konkurencji i jest najlepszym rozwiązaniem dla potencjalnego problemu klienta.
im bardziej możesz odróżnić się od następnego trenera personalnego, tym bardziej będziesz się wyróżniać i ludzie będą chcieli robić z tobą interesy.
operacje i logistyka
W Jaki Sposób produkowane lub pozyskiwane są Państwa produkty i dostarczane do klienta?
Ta sekcja jest głównie istotna, jeśli sprzedajesz produkty . Usługi mogą wymagać niektórych urządzeń i jednorazowych zakupów, ale bez zapasów lub bieżących problemów logistycznych.
Strategia kosztowa i cenowa
Jak wyceniasz swoje produkty/usługi i jakie są marże zysku?
w jakim momencie po faktoringu wszystkich kosztów zaczniesz zarabiać?
zastanów się, dlaczego wybierasz określony punkt cenowy i co to oznacza dla Twojej firmy. Na przykład, Jeśli wybierasz cenę budżetową, prawdopodobnie oznacza to, że musisz zrobić dużą sprzedaż, a firma musi zostać skonfigurowana, aby to pomieścić. Tymczasem, jeśli oferujesz wysokiej klasy produkt/usługę, wszystko w Twojej firmie powinno być zaprojektowane z myślą o klientach z najwyższej półki.
prognozy finansowe
Prognoza Finansowa jest jedną z najtrudniejszych sekcji dla nowego właściciela firmy, aby zakończyć, bez żadnego doświadczenia lub dowodów może czuć się po prostu wyciągając numery z nieba.
Jeśli już handlujesz, Ta sekcja jest łatwiejsza do zaprojektowania w oparciu o poprzedni wzrost. Jeśli dopiero zaczynasz, po prostu staraj się jak najlepiej i zachowaj realistyczność.
wymienienie wszystkich kosztów (zarówno stałych, jak i zmiennych) oraz minimalnych kosztów utrzymania wymaganych osobiście jest dobrym ćwiczeniem, aby pokazać, ilu klientów/produktów potrzebujesz, aby osiągnąć próg rentowności, przetrwać i dobrze się spisać.
Jeśli masz ochotę się rozwijać i np. zatrudnić innych trenerów lub własny lokal, prognozy finansowe są ważne, aby zrozumieć, kiedy będzie to możliwe i wielkość sprzedaży, którą musisz zrobić, aby to osiągnąć.