Eksempler på et nisjemarked kan være ‘bo hjemme mamma i X-området ‘eller’ mannlige ledere i alderen 30-45 som ønsker å bygge muskler og miste kroppsfett’.
En av de viktigste delene av denne delen er å svare på spørsmålet ‘ HVORFOR ville kundene kjøpe fra deg?’.
Hva er dine unike salgsargumenter og hva som gjør deg riktig passform for den potensielle kunden.
Markedsundersøkelser Kan komme fra førstehånds erfaring samt formell forskning eller informasjon funnet på nettet.
Hva vet du om kjøpevanene til dine potensielle kunder? Hvor stort er markedet og i hvilken retning? Hvor mye konkurranse er i ditt område/nisje og er det plass til deg?hvis du allerede handler eller har begynt å selge produktene dine, kan du bruke denne informasjonen til å få en ide om det større markedet.
Marketing Strategy
Markedsføring Er livsnerven i virksomheten din. Uten vellykket markedsføring, vil folk ikke finne din bedrift, og du vil ikke gjøre salg. Det kan ikke være så hyggelig som å trene noen, men det er like viktig – du trenger noen til å trene til å begynne med!det er viktig å se på markedsføring som en investering og studere avkastningen på investeringen i stedet for bare kostnaden. De fleste vellykkede bedrifter vil bruke mer på markedsføring og reklame enn noe annet. Dette er fordi det direkte fører til mer penger som kommer inn i virksomheten. For å utvide virksomheten må du utvide markedsføringen din.Ikke all markedsføring koster penger, det kan gjøres gjennom jungeltelegrafen, spesielle arrangementer og være ute og om å møte folk.Markedsføring Er en stadig utvikling jakten drevet av dataene du mottar. Hvis noe fungerer, vil du sannsynligvis gjøre mer av det. I mellomtiden hvis noe ikke fungerer, vil du endre det eller stoppe. Det betyr at det du skriver i forretningsplanen vil endre seg over tid, men du bør planlegge dine intensjoner og utgangspunkt.
Merk både online og offline markedsføring. Ting som:
- SEO
- Google/Facebook Annonser
- Sosiale medier
- Blogging
- Flyers
- Plakater
- Henvisning kort
- Media/Press
- Hendelser
- Snakker til potensielle kunder i gym
- Nettverk
Konkurrent Analyse
hvem andre tilbyr et lignende produkt/tjeneste til deg, eller på annen måte serverer samme behov for klienten? Skriv ned deres styrker og svakheter. Dette er viktig for å se hvor du kan få en fordel og være bedre enn dem.
Hva er dine egne styrker og svakheter? Fullfør EN SWOT-analyse for å se hvor du skiller deg ut, mulighetene og svakhetene og truslene mot virksomheten din. Denne informasjonen vil hjelpe deg med å planlegge markedsføringsstrategier og informere deg hvor du mest sannsynlig trenger hjelp i virksomheten din.
Hva er ditt unike salgsargument? Det som gjør at du skiller seg ut fra konkurrentene og være den beste løsningen for potensielle kundens problem.jo mer du kan skille deg fra den neste personlige treneren, desto mer vil du skille seg ut og folk vil ønske å gjøre forretninger med deg.
Drift og Logistikk
Hvordan er dine produkter laget eller hentet og levert til kunden?
denne delen er mest relevant hvis du selger produkter. Tjenester kan kreve noe utstyr og en av kjøp, men ingen inventar eller pågående logistiske bekymringer.
Kostnader og Prisstrategi
Hvordan er du priser dine produkter/tjenester og hva er marginene?
på hvilket punkt vil du bryte selv og begynne å tjene penger, etter factoring i alle kostnader?
Vurdere hvorfor du velger en viss prispunkt og hva det betyr for din bedrift. For eksempel, hvis du velger en budsjettpris, betyr det sannsynligvis at du må gjøre et høyt volum av salg, og virksomheten må settes opp for å imøtekomme det. I mellomtiden hvis du tilbyr en high end produkt / tjeneste, bør så alt i din bedrift være utformet med en high end klientell i tankene.Den økonomiske prognosen er en av de vanskeligste delene for en ny bedriftseier å fullføre, uten noen erfaring eller bevis kan det føles som om du bare trekker tall ut av himmelen.hvis du allerede handler, er denne delen lettere å projisere basert på tidligere vekst. Hvis du bare starte opp, bare gjøre ditt beste og holde det realistisk.Oppføring av alle kostnadene dine (både faste og variable) og minimumskostnadene som kreves personlig, er en god øvelse for å vise deg hvor mange kunder/produkter du trenger for å bryte jevn, for å overleve og å gjøre det bra.hvis du har lyst til å vokse og for eksempel ta på andre trenere eller dine egne lokaler, er de økonomiske prognosene viktige for å forstå når dette vil være mulig og volumet av salg du må gjøre for å oppnå det.